Как да получите по-висока заплата: Шестте златни правила на преговорите от американски експерти
Американски експерти предлагат шест златни правила за успешно договаряне на заплатата. Съвременните изследвания показват, че кандидатите, които преговарят активно и използват стратегията „анкер“, получават средно над 18% по-високи възнаграждения. Ключът е да бъдете твърди относно целите си, но гъвкави в метода, като подкрепяте исканията си с конкретни пазарни аргументи.
Илюстрация "Пиксабей"
Заплатата рядко се увеличава сама. За да постигнете финансов растеж и кариерен успех, експертите съветват да бъдете проактивни. Специалният проект на „24 часа“ – „Точният човек“, който следи развитието на HR сектора, мениджмънта и добрите практики на работното място, представя шест основни правила, подсказани от американски експерти за успешно договаряне на възнаграждението.
Съвременните изследвания категорично потвърждават ефективността на активното преговаряне. Кандидатите, които използват стратегията „анкер“ – тоест посочват висок, но реалистичен диапазон за заплатата – получават значително по-добри оферти. Данните показват, че средното увеличение за тези, които преговарят, е над 18% спрямо тези, които приемат първоначалното предложение без възражение.
Ефективните преговори за заплата не се ограничават само до основните парични суми. Работодателите често са отворени към обсъждане на цялостния пакет от компенсации. Това включва допълнителни бенефити като бонуси, акции, допълнителни дни отпуск и други придобивки, които могат да добавят значителна стойност към общото възнаграждение.
Освен какво искате, важен е и начинът, по който го правите. Изследванията сочат, че макар конкурентният подход да води до по-високи оферти, сътрудническият стил на преговори генерира по-голямо удовлетворение от самия процес. Оптималният резултат се постига при комбиниране на тези два стила: бъдете твърди относно крайната си цел, но гъвкави в начина, по който я постигате.
Експертите предупреждават, че нереалистичните или прекалено агресивни искания могат да доведат до отказ от страна на работодателя или до влошаване на отношенията. Затова е жизненоважно да подкрепите исканията си за по-висока заплата с конкретни аргументи и задълбочено проучване на пазара. Това гарантира, че вашите предложения изглеждат справедливи и добре обосновани.
В случаите, когато компаниите оперират с фиксирани бюджети и възможностите за преговори за основна заплата са ограничени, трябва да се фокусирате върху алтернативни форми на компенсация. Препоръчва се обсъждане на намаляване на работното време при запазване на възнаграждението или други допълнителни бенефити, които да компенсират липсата на директно увеличение на заплатата.
