Българка продаде стартъп за въглеродно счетоводство за 80 млн. евро

Първата голяма сделка за 2026 г. вече е факт. Българката Любомила Йорданова продаде своя стартъп Plan A за въглеродно счетоводство. Базираната в Берлин компания е придобита от Diginex. Това е лондонски доставчик на технологии за регулации в сферата на устойчивостта.

Сделката е на обща стойност 80 млн. евро. Тя включва 55 млн. евро в брой и акции от Diginex. Допълнителни 25 млн. евро са обвързани с представянето на компанията. Те ще бъдат изплатени през следващите две години при постигане на конкретни цели.

Любомила Йорданова основава Plan A през 2017 г. Тя ще остане главен изпълнителен директор на компанията. Това съобщава изданието „Капитал“. Diginex също е създадена през 2017 г. Тя предлага софтуерни решения, базирани на изкуствен интелект. Те подпомагат бизнеса и правителствата. Фокусът е върху управлението на ESG данни. Включва и прозрачност на веригите за доставки, както и климатично отчитане.

Plan A беше част от вълната стартъпи за въглеродно счетоводство. Те привлякоха значителен инвеститорски интерес през 2021 и 2022 г. Тогава европейските директиви въведоха стандарти за отчитане на устойчивост. През 2023 г. компанията приключи рунд от серия А. Той беше на стойност 37 млн. евро. Сред инвеститорите са Lightspeed Venture Partners. Те са известни с инвестицията си в българския еднорог Payhawk. Участват още HV Capital, Deutsche Bank и Opera Tech Ventures.

През последните две години инвеститорският интерес към сектора намалява. Част от регулаторните изисквания за ESG показатели отпадат. Европейският съюз драстично увеличи прага за компаниите. Те са задължени да подават ESG отчети по директивата CSRD. Това обезсмисля работата на множество решения.

Консолидацията е естествен процес, според Йорданова.

В нашата индустрия дефиницията за ESG непрекъснато се разширява. Докато преди съществуваха отделни компании за всяка специфична директива, днес тези ниши се обединяват. Вече е възможно да покриете широк спектър от изисквания само с няколко продукта, вместо да се нуждаете от стотици различни решения.

Тя допълва, че сложната геополитическа обстановка е подтикнала компанията към по-стабилна структура.

Управлението на комуникацията с 26 индивидуални акционери забавяше процесите. Обединяването на собствеността ни позволява да взимаме решения по-бързо и да действаме като единна сила.

Процесът по продажба е отнел около година.

Процесът по продажба беше мащабен – преговаряхме с над 100 компании с помощта на експерти по сливания и придобивания (M&A). Избрахме Diginex, защото те гарантират бъдещето на бранда. Plan A запазва своята идентичност, име и екип, което е от ключово значение за нашите 1500 корпоративни клиенти и техните 500 партньори по веригата на доставки.

Plan A влиза в нова роля. Тя ще се възползва от консолидацията на пазара.

Вече не просто предлагаме софтуер, а се превръщаме в двигател на експанзията на Diginex в Европа. Нашата цел е да бъдем водещ глобален играч в сферата на регулаторните технологии (RegTech). Докато Plan A остава фокусът ни в ESG, чрез нови придобивания ще разширим портфолиото си и в области като киберсигурността.

Основните пазари на Plan A са в Европа. Те включват Германия, Швейцария, Австрия, България, Италия, Англия, Франция. Компанията има покритие и в скандинавските държави. Diginex обслужва азиатския пазар.

С нашето присъединяване компанията стартира своята експанзия в ESG сектора в Европа. Ние поемаме отговорността за анализа на пазара и стратегическите решения, с които да отговорим на амбициите на Diginex да се превърне в глобален лидер в регулаторните технологии.

Това означава Diginex да обобщава всички необходими продукти. Те ще помагат на компаниите да анализират данни. Ще следят и законодателството в Европа. Ключова отговорност ще бъде подборът и купуването на компании. Те трябва да споделят визията за разширяване на портфолиото. Plan A покрива ESG нуждите. Други проекти ще адресират киберсигурността и специфични пазарни изисквания.

До края на 2026 г. Diginex се очаква да е на печалба.

В този процес ние ще избираме да работим и да купуваме компании, които разбират тази амбиция. Но да го правим с уважение към продуктите, които са изградили. Има страшно много малки компании, които имат силна връзка със своите клиенти. Политиката ни не е да променяме позициониране и имена, а да съществуваме заедно с тях, което беше и ключов фактор за избора на Diginex като наш купувач.

Йорданова ще остане начело на Plan A поне още две години.

Предстои обявяването на допълнителен пакет от 25 млн. евро, обвързан с конкретни финансови резултати. Повечето от тези цели вече са почти достигнати чрез сделките, които сключихме в последните месеци.

Фокусът ѝ през следващите две години е Plan A да интегрира достатъчно компании. Целта е да достигнат стабилност и позициониране. Така ще създадат печеливша структура.

Моят личен ангажимент е през следващите две години да реализираме тези амбициозни планове, след което ще реша накъде да продължа професионалния си път.